Dla LMC stworzyliśmy i rozwijaliśmy aplikację Praca za Rogiem – od koncepcji i wejścia na rynek po skalowanie sprzedaży, marketingu i operacji. Projekt urósł od zera do 2 mln użytkowników w Polsce, Czechach i na Słowacji. Jeden z najbardziej spektakularnych przykładów budowy nowego biznesu w modelu venture building w CEE.
Dla naszego klienta, firmy LMC – jednej z największych w Europie firm prowadzących portale rekrutacyjne, lidera w Czechach i na Słowacji, razem z Direct People w Czechach, szukaliśmy pomysłów na nowe produkty usługi i modele biznesowe. Ze względu na bardzo dużą skalę działania firmy poprzeczka dla nowych projektów postawiona była bardzo wysoko. Jednym zidentyfikowanych obszarów był segment tzw. pracowników blue-collars (pracownicy handlu detalicznego, produkcji, kurierzy). Z zebranych insightów wynikało, że grupa ta ceni sobie bliską odległość do pracy i jest w skłonna zmienić firmę aby pracować bliżej domu. Firma wiedząc o tym, że zbudowanie nowego startupu o zasięgu 3 krajów przekracza jej możliwości operacynie, jak również rodzi obawy o skuteczność, ze względu na potencjalne, szczególnie początkowe kanibalizowanie dotychczasowego biznesu ogłoszeniowego przekazała nam realizację celów związanych z budową i rozwojem tego innowacyjnego przedsięwziecia w Polsce. Naszym zadaniem było zbudowanie i rozwój aplikacji Praca za Rogiem w modelu venture building.
Projekt prowadziliśmy w modelu venture building – przejmując na siebie niemal wszystkie funkcje biznesowe – od postawienia, prowadzenie po skalowanie nowego biznesu aż do czasu uzyskania przez niego dojrzałości umożliwiającej włączenie do portfolio produktów zarządzanych przez klienta.
Nasz zespół skupiał się nad rozwojem Pracy z Rogiem w Polsce, ściśle współpracując z zespołem w Pradze, który odpowiadał za rozwój aplikacji w Czechach i na Słowacji.
W ramach projektu nasze zadania obejmowały:
Nasze wynagrodzenie uzależnione było od skali rozwoju i sukcesu firmy w Polsce
Piotr Nejman
CEO of Salto Strategies
Aplikacja Praca za Rogiem przeszła imponującą ścieżkę rozwoju, startując od zera i osiągając w ciągu kilku lat bazę 2 milionów użytkowników w trzech krajach – Polsce, Czechach i na Słowacji. W Polsce jej popularność dynamicznie rosła, a w okresach szczytowych liczba aktywnych użytkowników sięgała nawet miliona miesięcznie. Takie wyniki sprawiły, że stała się trzecią największą aplikacją rekrutacyjną w kraju, konkurując z największymi graczami na rynku.
Aplikacja skutecznie łączyła pracodawców z pracownikami, oferując intuicyjne i szybkie rozwiązania dopasowane do lokalnych potrzeb. Korzystały z niej zarówno duże korporacje, takie jak Żabka, Euro RTV AGD czy Poczta Polska, jak i dziesiątki tysięcy mniejszych firm, które poszukiwały pracowników do swoich lokalnych biznesów. Model oparty na prostocie użytkowania i geolokalizacji sprawiał, że aplikacja była szczególnie atrakcyjna dla osób szukających pracy w swojej najbliższej okolicy.
Po intensywnym okresie skalowania i osiągnięciu pozycji jednego z liderów rynku zarządzanie aplikacją zostało przekazane z powrotem do klienta. Pomimo bardzo dobrej pozycji w Polsce, firma podjęła strategiczną decyzję o wyłączeniu aplikacji na tym rynku i skoncentrowaniu się na swojej działalności w Czechach. Tam Praca za Rogiem nadal cieszy się dużą popularnością, utrzymując wierne grono użytkowników i kontynuując swoją misję łączenia pracodawców z kandydatami.
